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注意力稀缺下的突围 《有话职说吧》成职场宝典
来源:中国网作者:中国网2017-11-09 11:55:12

心理解防是突破用户的方法,而打造用户舒适空间则成为品牌进入受众心智的捷径。

纵观消费市场不难发现,注意力稀缺是现今品牌面临的重要课题,不管是强制性的广告,还是置入式的推广,传播效果都在不断式微。

用户对优质内容的追求,与品牌对曝光量的考量,是横在视频平台上的天平。如何让用户脱离抵触心理,寻找与品牌共通的“语境”?日前,爱奇艺一款职场生存手册节目《有话职说吧》走出了一条“逆向营销”的道路。

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传播是一种需求的对接,而绝不应该是品牌单方的愿景。如何权衡双方的诉求,为消费者与品牌搭建价值沟通的桥梁?针对京东手机和爱奇艺电视果,爱奇艺从硬件、场景、逆向营销三个维度,定制了《有话职说吧》这一独特栏目。

硬件:双屏互动,“三心二意”之际影响观众

有调查显示,每月有高达85%的智能手机和平板电脑用户在看电视时,会将智能手机或平板电脑作为第二屏。当电视机和移动端两个屏幕孤岛进行连接时,消费者与品牌内容之间的互动就会增强,正所谓利用用户“三心二意”状态来进行渗透。

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此次共同参与节目制作的爱奇艺电视果,就是这样一种“双屏神器”。爱奇艺电视果是一款投屏智能硬件,依托爱奇艺丰富的视频内容与智能投屏技术,实现手机全网视频一秒投至大屏观看,使观看体验得到升级。

如今,对于很多年轻人来说,手机已成为“第一屏”,他们更喜欢使用手机进行操作,《有话职说吧》中爱奇艺电视果的应用,通过手机操作电视视频播放,迎合了年轻用户的使用习惯,让双屏互动更无隔阂。在呈现电视大屏良好视觉效果的同时,做到手机才有的快捷体验。

场景:还原用户的“心动一刻”

在很多时候,消费者的需求都是处于潜伏的状态,不被自己所察觉。而正是这些潜在的需求,创造了品牌与用户进行沟通的契机,

如何激发用户潜在需求,实现品牌推广与用户口碑的双赢?爱奇艺《有话职说吧》通过场景还原,将用户对产品的需求情景化,直抵用户“心动一刻”,为用户需求与品牌推广寻找结合点。

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在《有话职说吧》中,爱奇艺设置情景再现环节,京东幺妹与手机之家谭涛携手演绎情景剧,以场景还原职场中用户对手机的“需求一刻”,更多围绕用户的实际情况和消费习惯展开,将品牌推广做到“润物细无声”。

逆向营销:构建通往用户诉求的桥梁

《有话职说吧》不仅在娱乐层面融入了年轻人的语境,而且在价值层面为用户提供了职场必要的经验。

京东手机双11促销狂潮,年轻人是购买主力军,如何为年轻购机群体与京东手机做价值衔接,成为摆在爱奇艺面前的重要课题。

推送“适合的事情”是撬动用户关注的支点。经过调查爱奇艺发现,毕业不久,初入职场的年轻人正值困扰时期,他们普遍对校园与职场的环境差异难以适应。那么,为年轻人提供职场入门教学,帮助他们改善职场状态,就成为年轻人乐于接受的形式。

以逆向营销为核心策略,《有话职说吧》打破以传统商家到消费者的营销顺序,而以消费者反推商家的逆向营销,实现定制化消费服务,进一步推动消费者对品牌好感度和认知度。

最新数据显示,11月4日,爱奇艺《有话职说吧》在上线短短4天内播放量就达到1219万,位居网综播放量前三甲。截至目前,《有话职说吧》4期节目播放量超过7000万,显示其优质内容受到了用户认可。

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如今,品牌推广已深入人们生活方方面面。在这种情形之下,贴合用户情感,设身处地为消费者考虑,从源头起服务用户,构建用户舒适空间,为用户解决实际问题,才是品牌传播的上策。从这一方面看,爱奇艺《有话职说吧》的逆向营销,不仅是营销模式的创新,更是“用户本位”的成功。


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