现年42岁的邢友焕，容易让人忽略她的性别，她会拿着钻头、钳子、扳手去给别人修净水，装净水机。她不施粉黛，但是执着且善良，和她交谈，隐隐能够嗅到善良的灵魂散发的香气。

在河北南皮县，凡是认识邢友焕的人，都知道她是做净水机的。无论晴天雨天，穿着一身溢爱工作服，穿梭在大街小巷，抱着一台净水机，为人们安装净水机，维修净水机。有时候开着溢爱面包车，有时候开着自己的奔驰车。

一 噩梦：病魔带走父亲成了生命不能承受之痛

说起邢友焕的童年，其实并不能算是幸福。小时候，邢友焕的父亲因患癌症离开人世，这一年，邢友焕3岁，大姐6岁，最小的妹妹刚出生。

谈起对父亲的记忆，她用充满遗憾的语气说道，“我对父亲的记忆很模糊，几乎没有，都是从母亲和外婆那里听到的一些关于父亲的传说。我记的最深的就是母亲说父亲自己患了癌症，但是没有钱治病，他自己强忍着病痛，不向任何人提起。”

自小家人的离开，让邢友焕对家庭和亲情格外看重。

当时只有妈妈带着三个女儿，随着女儿们逐渐长大上学，家里的环境也愈发艰难。“很多时候，我们一年的开销，全靠养一头猪的收入，”邢友焕这样说。

经济的拮据倒不是邢友焕最在意的，而是“每到上坟的时候，我需要向学校请假，但特别难开口。”

“不愿让同学们知道我没有父亲。”

“但是填写档案的时候就没办法了，不能写父亲的名字。”

“因为这些原因，我们需要快速进入社会谋生。”

刚出来打工的时候邢友焕妈妈让她做“冲压工”。

“那个时候'冲压工'算是收入相对较高的工作。”

“当时我师傅让我学钳工，但是老板怕我学会了不为他服务。”

当被问起为什么一个女孩子做的都是机械类的工种时，邢友焕笑着说道，“南皮县是汽车配件五金之乡，但是当时，我自己有了新的想法，偷着妈妈去学了理发，回来自己开了理发店”。

不过，邢友焕注定和机械结缘，在做净水行业之前，邢友焕有自己的工厂，生产灭火器配件。“姐姐现在在对外加工汽车配件，妹妹做汽车电器修配，我们三人，妹妹生意最好，”邢友焕讲起自己家人说道。

（邢氏三姐妹，邢友焕中）

当年的温柔三姐妹，后来经过岁月磨砺，都成了“机械女汉子”。

现如今，邢友焕拥有幸福美满的家庭，和老公恩爱，还有两个儿子。

（邢友焕全家福）

但是，童年的经历给邢友焕心灵造成了很深地影响。

二 新生：全身心投入净水事业

在正式接触净水机之前，其实家里已经在朋友的推荐下，安装了一台净水器。接触过几个其它净水器品牌，但是真正打动她的，还是见到了溢爱公司董事长陈本富先生之后。

据邢友焕说，陈本富先生也曾亲眼目睹身边人因为疾病而去世，陈先生之所以选择做净水行业也是源于心中的善念，和对社会的责任。

当时邢友焕婆家有三个老人，使得她极其关注老人的健康问题，回想起小时候父亲因癌症去世的经历，她决定不要再让类似的事情再次重演。

回到家里，邢友焕又从一些渠道听说了溢爱的一些新闻和事迹，“我感觉溢爱这个企业和别的企业不一样，她的目的是让好水进入千家万户，是为了人们的健康，还有什么事情能比健康更重要呢，我觉得这个事业值得做。”

“其实，从我见到陈总我就决定做溢爱净水器了，当时不知道价格，也不知道利润。”

自从选择做净水机的这天开始，邢友焕便全情投入。

有朋友评价邢友焕，“在南皮县，说起邢友焕，认识她的都知道她是做净水机的，她的时间全部用在净水机上，无论晴天还是雨天，不是在给别人安装净水机，就是在去安装净水机的路上。有时候就连等电梯的档口，遇到的人也不管认不认识，就和别人聊起了净水机。”

邢友焕的朋友圈天天更新关于溢爱净水的动态，几乎一天好几次，“我不在意别人屏蔽我，真正认识我的人，便知道我是怎样一个人，我不会表达，但是我也善良体贴。”

当被问起你现在条件也好了，都开上奔驰车了，作为一个女人，整天穿着一身工作服，亲自给别人装净水机，修净水机，你就不想臭美吗？

邢友焕说道，“我就是想让大家都喝上好水，我出门穿着溢爱工作服，开着溢爱面包车，别人天天见着我，即使不认识我，也知道我是干嘛的，我自己就是一张溢爱净水名片。”

从邢友焕的表达中知道，她已经完全沉浸在净水事业中，忘了自己也是个女人，她已经不在意别人怎么看自己，因为她知道自己的选择忠实于内心，她全然忘了自己！

 三 跨越：异业合作走出净水新道路

一开始只是凭着自己的坚持和激情在推销溢爱净水机，但是效果并不十分显著。经过思考，邢友焕发现几个问题，首先彼时她是河北第一个溢爱合伙人，溢爱在河北的知名度还未完全打开；其次，净水机在当时还没有引起大家的重视，地位远不及电视机、电冰箱等家电；最后，如果单单靠自己这样推销，效率太低。

所以，邢友焕调转策略，将重心调整到跨界。

在一次路演活动中，邢友焕演示了电解水水质实验，一个卖豆浆的老板看过之后马上反应过来，用这样的水做豆浆，一定不好喝。

那一次，这位顾客一次性购买了三台净水机。之后，邢友焕开始做广告，做赞助。

当时，南皮文体新广局举办篮球赛，邢友焕灵机一动，打篮球要喝饮料，要喝水，于是邢友焕联系南皮文体新广局提供纯净水赞助。

南皮县电视台组织青年歌手大奖赛，邢友焕为其赞助纯净水并提供了14个大帐篷。“艺术人生”演艺培训学校举办大型歌舞晚会，邢友焕为其赞助了16台价值6888元/台溢爱净水机，10名比赛优胜者可以领取，还有6台作为抽奖奖品。

每一次活动邢友焕都能巧妙的将溢爱净水机切入，扩大宣传效应，同时，宣传方面也不遗余力。大量投放了小区、医院电梯电视，户外电子屏，道闸广告，路牌广告。

随着邢友焕思路越来越活泛，生意也越来越好。

2017年，出机近两千台，并且也招到了许多代理商。

 四 回归：无论净水还是慈善都源于心中的善良

如今，虽然现在邢友焕一家人生活条件好了，但是她始终还保留着农村那份质朴和善良。

邢友焕一直从事慈善关爱事业，老公现在定期会带着小儿子到敬老院去做义工；邢友焕是南皮关爱协会理事，定向资助大学生；村里修公路邢友焕也会出钱资助，邢友焕的溢爱净水机的门店里面常年免费为环卫工人提供纯净水。“有时候环卫工人不好意思进来，我儿子就会把水接好端出去递到他们手里。”

谈及对未来的看法，“我觉得家人和健康最重要，并且我也会不遗余力的做一个净水实践和推动者，公司现在推进的溢爱净水服务+模式我很认可，现在在全国这么火爆，并且以硬件零利润的方式感恩消费者，我有信心能够成功！”

邢友焕已经将自己的全部身心投入到了净水事业，几乎已经忘记了自己，忘记了自己的性别，但是就是这样一个不爱美的女人，却因为内心的那份善良和执着，活成了最美丽的样子，灵魂里散发着善良的清香。

后记：只要和邢友焕交谈过，就能感受到她的质朴和善良，也能感受到她对于净水的执着。采访过程中，我希望更多了解她生活中的侧面，我提出我们不聊净水了，聊点生活吧。当我问她平时除了工作之外喜欢什么歌曲或者电视节目时，她说，“我以前爱看电视，但是现在没有时间了，我爱看《重案六组》，我觉得这个电视和我们一样，他们为了破案成功，我们为了净水事业成功！”

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