1、是零售场景而非促销场景

社区团购现在打团购的概念大多是以低价拼团的模式,低价抢占市场,的确,价格优势的情况下,确实会比较吸引人注意,但是在长线发展的角度下,促销场景并非是长久之计。蚂蚁e家在优质供应链、公司大力扶持情况下,在保证价格相对于商家有一定优势的情况下,以品质来打开市场。

2、是多样化供应而非单一零售

买家愿意买一个商品,根本原因是这个商品带给他的价值超过他支付的钱。所以商家经销的产品种类越多,意味着商家给买家创造价值能力越大。

从买家的角度看,为了节约时间,买家希望能在一个地方买到尽可能多的东西,最好是“一站式购物”——在一个购物场景完成所有的购买需求。比如从日常的”柴米油盐“到水果生鲜等等,这个偏好决定产品种类丰富的场景会淘汰产品种类不丰富的场景。

3、是专业孵化而非单打独斗

所有小区长都会经过公司层面的一轮轮培训,大到项目解说、前景概要,小到具体实操、甚至落地话术,公司都会准备好,保证每个出去的小区长都是合格的卖货人。

4、是专业供应而非依托第三方

蚂蚁e家所有产品均来自“自供应”、优质供应商,并提供多样化的配送服务。

基于生鲜不耐储存的特点,打造48h内直达的短驳供应配送体系,结合快递+落地配,承诺下午4点前下单24h内到货,下午4点后下单48h内到货,满足生鲜的刚需性需求(后续逐渐全部推行隔日达!暂时不要直接传递);在途配送不超过5h,最大程度减少生鲜在途时间,保证生鲜产品鲜度;小区配置固定提货点和优质的临时存储服务,后期提供快速的配送到家服务。

[责任编辑：快讯]