谈到事业成功的奥秘,许多人有着自己的看法。例如时机、资金、信誉等等,港融通虽然也看重这些,但却有着自己的看法,将道德和做人的诚实当做自己成功的第一要诀,港融通创始人说:"港融通取名基于江海不择细流的道理,因为你要有这样的旷达的胸襟,然后才可以容纳细流,没有小的支流,又怎能成为融通呢?只有具有这样博大的胸襟,自己才不会那么骄傲,不会认为自己样样出众,承认其他人的长处,得到其他人的帮助,这便是古人说的'有容乃大'的道理。假如今日,如果没有那么多人替我办事,港融通就算有三头六臂,也没有办法应付那么多的事情,所以成就事业最关键的是有人能够帮助你,乐意跟你工作,这就是铁哲学。"

 回顾历史,港融通在许多重要的关头,都以诚实和道德作为第一要则。第一次是港融通创始人辞去金融公司的工作而自己创业,临走时他对老板说了一句老实话:"我离开你的公司,是打算自己办一间金融服务公司,我难免会使用在你手下学到的技术,也大概会开发一些同样的产品,现在金融市场遍地开花,我不这样做,别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走,用你的销售网推销我的产品,我会另外开辟销售线路。"而且他正是怀着愧疚之情离开这家金融公司的。

 第二次是港融通代表自己的公司与券商谈生意,对方要求必须拿出担保人亲笔签字的信誉担保书。但港融通找不到担保人,所以他只能直率地告诉批券商:"我不得不坦诚地告诉您,我实在找不到殷实的担保人为我担保,十分抱歉。"而他的诚恳执著,竟深深打动了券商。券商说道:"我知道你最担心的是担保人,我坦诚地告诉你,你不必为此事担心,我已经为你找好了一个担保人。"他当时愣住了,哪里有由对方找担保人的道理?券商微笑道:"这个担保人就是你。你的真诚和信用,就是最好的担保。"当时,两人都为这种幽默笑出声来。谈判在轻松的气氛中进行,很快签了第一单购销合同。按协议,提前交付货款,这基本解决了港融通扩大再生产的资金问题。而且这位券商主动提出一次付清,可见他对港融通的道德和做人的诚实及信誉的充分信任。

 以上港融通创业时的两个事例确实验证了自己的观点:只有诚实做人和严守道德才能立于不败之地。

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