近日，1918照明与三维家在广东中山举行签约仪式，宣布正式达成灯饰品类战略合作，借助三维家在软件技术方面的强大实力，以及对接阿里“躺平”内容生态这一强势资源，1918的新零售战略将得到有力的推动。实力双方强强联手，此次联姻也是一个代表了灯饰行业从传统模式向技术赋能模式加速转变的重要里程碑。

　　三维家是目前行业领先的家居工业互联网平台，提供营销、设计、生产、交付整体技术解决方案，素有家居家装行业“路由器”的美誉。在10月底，三维家刚刚获得了来自阿里巴巴的C轮融资，并成为了阿里旗下家居内容型社区“躺平”生态中的重要一员。三维家和阿里巴巴强强联手，共同围绕家居行业消费互联、工业互联目标，为家居家装行业全链路赋能，为消费者、设计师和品牌商家提供家居行业整体解决方案。目前已有包括欧普照明、欧派、我乐等5000多家一线企业入驻三维家平台。

　　1918照明是高端时尚灯饰品牌，主打高端原创设计，其用户大多为追求品质、设计、人性化体验的80、90后新一代消费群体。近年来，1918相继荣获了第十届世界照明灯饰行业年度品牌风云榜颁奖典礼“十大现代灯品牌”、“优秀现代灯品牌”等荣誉称号。

　　1918与三维家合作签约

　　锁定年轻消费群，技术开辟行业快车道

　　在三维家C轮融资暨新战略发布会上，三维家发布“一体两翼”新战略，三维家希望通过开放链接的生态力量，给合作伙伴赋能，解决更多的生意难题。一方面是以三维家和阿里躺平融合的家居新零售平台，改变家居的卖货方式，提升卖货效率;另一方面是以整装设计师为主的整装分销平台，通过设计带货，扩宽产品的销售渠道。两个新的业务板块共同组成了三维家以IT技术为核心的“一体两翼”发展结构。

　　据悉，三维家发展结构中，IT技术是所有服务的底层核心，三维家在技术方面有着多年沉淀。作为入选广州“未来独角兽”的明星企业之一，同时得到阿里的高度认可，三维家能够为1918在门店导购和消费者决策场景提供高还原度、高体验度、同时易操作的3D云设计工具。

　　三维家“一体两翼”结构

　　新零售作为阿里生态圈核心模式，三维家将通过为1918提供新零售工作台，直接与躺平的强势资源进行打通。与传统的极有家等电商模式不同，躺平是基于用户生产内容(UGC)的全新开放平台，以优质产品为核心，主打客观、有趣、高效的家居内容分享。作为传统电商恶性循环当中一股清流，躺平是当下泛家居行业不可多得的优质流量入口。1918总经理章厚定认为：“躺平锁定的用户是一批更懂得欣赏优秀设计、优质内容，更懂得参考用户评价的理性消费者，躺平的内容创作者也大多为设计师、装修达人、以及年轻消费者，这与1918定位敢于‘亮出我主张’的年轻消费群高度吻合。”

　　另外，在三维家的“一体两翼”结构中，所有品牌以品牌馆的角色参与其中，未来可以在躺平生态的各类家居场景中联合为消费者提供整体服务。对于低关注度的泛家居单品类来说，行业联盟的形式可以让单品大大提高触达消费者的机率，产生更多的可能性。

　　提效率强体验，打破行业天花板

　　现代人的工作生活节奏越来越快，获取信息的习惯也越来越碎片化，耗费大量时间在传统家居卖场的购买方式已经不适合大多数人。但提高效率不意味着降低体验度，随着消费升级，消费者的消费观念越来越理性，在同样价格下，对商品和服务的要求却比以往都要高。

　　与此同时，灯饰照明又是一个重体验、重决策、低关注度的行业，这并非是新的行业痛点，只是在刚需时代没有人去关注。当行业经历寒冬，这些问题逐渐显露出来。从另一个角度来说，这也让所有品牌再次站到了同一起跑线上。章厚定表示：“以后的竞争会是围绕如何提升效率和消费体验来展开的，在这两方面我们和三维家有很强的共识，特别是基于技术升级体验这一块，未来的合作想象空间可以说是没有天花板的。”

　　1918高端时尚灯饰

　　具体来说，在提升消费者效率方面，以往家居行业大部分的经营活动，包括三维家，都是服务B端客户的。三维家通过将商品、服务数字化，以及接入阿里躺平内容生态，极大解决了单品牌高效2C的问题，并通过内容挖掘以及对生活方式的表达，重构传统人货场关系，让品牌、设计师、装修达人、消费者之间形成互动，将以往固定的“人找货”变为了多样化的“货找人”。

　　据悉，在三维家和阿里躺平生态融合后，1918将能透过这一全新的家居新零售生态，精准掌握消费者喜好和动向，按需生产，提高产能利用率。而这样的尝试，有可能改写家居产业的营销历史。

　　在提升制造效率方面，1918总部与三维家总部同处粤港澳大湾区，1918所在的广东中山又是灯饰产业核心基地，在供应链整合上有着其它地区产业带无法比拟的先天优势。其次，三维家在生产制造数字化改造方面有一套成熟的流程，通过制造端的前后一体化带来的效率提升、成本下降和人员减少我们从网上搜索到一组数据：

　　欧派家居：橱柜生产系统从150分钟的设计下单缩短到27分钟的一键下单;金牌厨柜：97%的衣柜订单通过三维家下单，总设计时间降低50%以上，下单效率提高了两三倍;亚度家居：工人从1000人缩短到800人，产量增长了80%，人员减少200人，产值翻一番。

　　在行业变革之际，1918与三维家此次合作拥有先天的家居产业基地优势，背靠阿里在客流和技术方面的强势资源，以及坚持以技术驱动、促进家居产业共赢，占据了“天时、地利、人和”。

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