油烟机是一个注重线上线下的大家电，电商平台、线下渠道、以及百度竞价推广等成为了获客的主要方式。对于一些头部大品牌油烟机厂家会有专门的线上电商运营、线下渠道推广。很多消费者都是直接奔着品牌去电商平台或门店购买油烟机。这对一些中小油烟机品牌，在没有足够的知名度、线下经销商渠道营销乏力情况下，是非常不利的。而百度竞价推广则很好的打了信息差，能够非常精准的获取油烟机客户卖好油烟机。

　　相对于传统企业，自己建立独立的线上竞价推广团队，无疑是增加了很大一部分人力成本，更重要的是对于百度竞价等付费推广，还是一个非常烧钱的推广方式，如果遇到不专业的人员和团队，会走很多弯路。所以今天我们分享的就是一位从事油烟机品牌推广的老板，选择百度竞价推广托管代运营，实现3个月业绩过500万的案例，看看油烟机企业怎么做好百度竞价推广?

       一、为什么要做百度竞价托管

　　陈总作为从事环保行业多年的行家，在工作的头几年里，他先后接触到工业废气和餐饮行业，目睹到排放的油烟污染严重，毅然决然地选择了创业研发生产油烟净化器，通过多年不懈努力，他成功打造了自己品牌的油烟净化系列产品。

　　如何推广他的产品成了他的头疼事，因为他在2个月内做了电视广告，又是发传单，可是订单寥寥无几。后来在同行老友的推荐下，做了百度推广，推的头2个月，效果不尽人意，为此还花了2w元做了新官网，但效果改善并不明显。

　　在他苦恼之际，陈总通过百度搜索到了我们我们，跟我们谈他的需求与推广预期，于是乎我们花了一整天时间给他制定了一份详细的账户诊断报告，陈总是个果断之人，当即签了3个月的百度竞价代运营合作，当然我们也不负所托，为陈总做出了满意的效果。

　　看看以下是我们的优化前后对比的情况：

       二、如何优化百度竞价推广赚钱？

　　那么，我们是怎么帮陈总做效果的呢?

　　1、合理化账户结构，是成功获客的第一步

　　在初期诊断账户时，我们发现陈总是卖油烟净化一体机，但账户原有的关键词大多是零件词，这是导致咨询不理想的最大原因。于是我们推翻了旧计划，新搭建了架构：

　　2、创意卖点策划，突出品牌标识

　　根据需求分析，由于油烟机属于价格高的产品，品牌一定程度影响消费者的决定，我们通过创意上添加品牌词可以加深用户对认识，提高品牌词引流能力。陈总之前设置的创意文案与同行区别小，点击率较低，但加入品牌词后，创意点击率明显上升。

　　3、沟通工具优化+在线客服培训

　　陈总公司初期没有专人接待在线咨询，一人负责接待在线咨询和电话咨询，有时一忙，就顾不及接待在线咨询。针对这种情况，我们做了商桥样式优化，同时在自动应答中加入电话号码，提醒网民随时可以电话咨询，避免客户流失。

　　另外，建议了陈总安排专职客服对接网上咨询。客服上岗前，我们对客服做了专业培训，教客服如何开场、如何解答客户问题、如何开口问联系方式等。

　　我们通过3个月的精细优化，每周定期沟通调整方向，每月一次总结复盘，优化的效果实实在在看得见：托管前咨询成本121元，优化后咨询成本57元;咨询数每月46个，到第3个月有114个咨询，效果翻翻。陈总看着日渐增加的订单(大约500W)，对我们的托管服务很满意，并签订了年度合作。

[责任编辑：陆熹]