由寻材问料平台主办的《2021年智能硬件高峰论坛》活动9月27-28日在深圳宝安国际会展中心如期举办，魔浪梁维君做《TWS耳机企业如何走好品牌化发展道路》的主题分享，其提出的奇正营销理论成为本场论坛的高光时刻。

梁维君首先对TWS耳机行业现状做了简单的分析，TWS耳机行业自苹果Airpods诞生后，经历了从初期的快速增长，发展期的野蛮增长，逐渐进入成长期的品牌化发展。从2016年到2020年，TWS耳机的出货量大概10亿台左右，品牌出货量达4亿多，还有6亿台仿苹果，剩下5000万台左右的是非品牌的私模耳机销量。摆在非品牌面前的路只有2条，做品牌或者仿苹果。“如果选择仿苹果产品，现状是整个行业都在竞争这一款产品，产品的每一个零部件利润已经压到最低，利润空间越来越小。所以做品牌发展道路，是一个很明显的趋势。”

但是当前形势，除了有强大的开山鼻祖Airpods外，还有华为、小米等手机品牌强势入侵，以及传统国际耳机品牌Beats、Bose、JBL等，新的耳机品牌要想在这个行业内越过这三座高山谈何容易。本次会议中梁维君提出了奇正营销理论，就是针对中小企业，新入行的品牌的突围之战而提出的。

在梁维君看来，做企业就像打天下，一个行业就是一个天下，大大小小的企业就是各路诸侯，谁能三分天下到一统天下，不但要看他的战略水平，还要看到的战术结合。

战略上梁维君对定位理论做了简单的总监，定位目标用户群——定位产品卖点——定位资源，企业只有将有限的资源，针对精准目标群进行广告投放，并且反复不断的重复营销， 打造你的行业壁垒。这个他去年做的分享《做好细分领域才是TWS耳机企业生存之道》一脉相承，去年通过市场竞争分析，告诉大家要做细分领域市场，今年算是针对如何细分领域市场给方向和方法上的指导。

战术上梁维君首先提出了奇正营销理论，所谓的正就是营销基础工作，而奇就是出奇制胜的策划，“正”营销做得越好，可以为“奇”营销推波助澜，最终达到四两拨千斤的效果。

大企业营销很简单，高举高打，全方位无死角的轰炸，到处都能看到他们的广告，这样的做法需要足够的资金支持，而且成功与否需要前期做足够预测，风险性极大。很多小企业，没有大企业命却得了大企业的病，拿一点小钱就开始“轰炸”，达不到效果还怪营销人员不努力。

中小型企业的突围应该更注重“出奇”制胜，达到四两拨千斤的效果。营销要突破分为两点，一点是产品上的突破，当产品足以震撼整个市场时，可以简单除暴的“轰炸”，但是产品上的突破需要技术的沉淀，并非一般企业可以做到的。营销上的突破主要是通过借势或者造势，造势不但对营销策划水平高，同样需要大量资金支持，让媒体配合造势。

最终总结，对于中小型企业来说，突围先从战略上开始，做好细分市场规划以及基础营销工作，再以借势为主，不断的“出奇”，在一个领域内积少成多！并列举了魔浪在日常热点事件中的营销案例展示。

[责任编辑：霍锋]